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热水+净水 太阳能+净水器 完美互补商机无限

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信息来源:本站  日期:2015-01-21  

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目前,尽管太阳能强势企业继续坚挺,但小企业、小作坊纷纷倒闭停产;经销商面对“僧多粥少”开始动摇,有的更换品牌,有的干脆退出市场。并且望“阳”兴叹!怎么办?是苦苦坚守?还是寻找出路?是跟着“熊”走?还是去追捕“牛”?太阳能的老将、新兵必须做出更多的选择。 “太阳能”市场洗牌 暂入“熊”市 太阳能热利用行业发展已有近30年了,行业每年增长率都在30℅以上,遥遥领先于其它行业,产值发展到六七百亿元。据不完全统计现有太阳能热水器生产企业达5000家左右,太阳能经销商达十几万家。一批投身于太阳能行业的精英不仅有了自己的一份事业,同时获得了财富。使太阳能光热利用遥遥领先于其它国家并成为世界翘首的节能大国,还为中国乃至人类节能环保、低碳经济,做出了杰出贡献。然而,自2010年开始,由于行业洗牌,整个太阳能热利用产业开始滑坡,暂入“熊”市。目前,尽管太阳能强势企业继续坚挺,但小企业、小作坊纷纷倒闭停产;经销商面对“僧多粥少”开始动摇,有的更换品牌,有的干脆退出市场。并且望“阳”兴叹!怎么办?是苦苦坚守?还是寻找出路?是跟着“熊”走?还是去追捕“牛”?太阳能的老将、新兵必须做出更多的选择。 “净水机”(广源兴净水机)市场兴旺 挺进“牛”市 水是万物之源,生命之本。人体70℅以上是水,人体通过水消化食物、输送营养、调节体液、排泄废物等。世界卫生组织调查发现:全球80℅的疾病与50℅的死亡率和饮用受污染的水有关。因此,水源与饮水污染问题已成为世界各国关注和研究的热点。随着经济高速发展获得高额利益的同时,人们正无情的破坏着我们赖以生存的自然环境,尤其是水源污染。据统计全球每天有5000亿吨的污水排入江河湖海中,40℅的河流受到污染;我国每年有290亿吨污水排放,现有532条河流中436条受到各种严重污染。目前,我国饮水达标的城市和地区只有10℅,基本达标的20℅,不达标的高达70℅。我们身边的每一滴水正威胁着我们的生命和健康! “水污染是一大灾难,水净化是一大商机”。净水机(深圳纯水机)起源于80年代的美国,90年代初进入上海。随着净水机的生产和产品质量的逐渐规范,2000年以来净水机市场迅速发展壮大,目前获取卫生部颁发卫生许可批件的合法企业已达千余家,年产销净水机一千多万台。近几年来我国已成为全球净水机生产和净水机(深圳净水机代加工)市场需求以及净水机出口的大国。在欧美一些发达国家以及日本和韩国,净水机普及率已高达90℅,而我国北京、上海、广州、深圳等一些大城市普及率还不到15℅,一些省会、二三线城市普及率还不到10℅,而农村几乎还是一片空白。我国有13亿人口,约4亿个家庭,按25℅的市场占有率计算,就需要净水机一亿台,约1000亿市场份额。而且未来10——20年还有很大的市场发展空间。真是望“水”兴奋! “太阳能+净水机”商机无限 “鸡蛋不要放在一个篮子里”这是精明商家规避风险之方略。作为“太阳能”的经销商,不仅个人得到成长,赚到了钱;还积累了丰富的市场经验,积累了大批的客户资源;拥有了自己稳定的市场体系(包括店面);拥有了自己的销售队伍。在“太阳能”行业坚持做下去的同时,调整一下思维,扩大一下视野,利用自己已有的优势,不妨兼顾尝试一下“净水机”市场的“蛋糕”味道,说不定还是一条财路呢!因为“太阳能”经销商跨界兼做“净水机”有以下好处: 1、一个客户两种需求。太阳能客户不仅需要“太阳能”设备不花电费就可满足全家生活热水;在水污染严重的当今时代,为了保证自己及家人健康,同时还需要购买“净水机”。只要“太阳能”服务商有产品、懂专业、愿服务,“太阳能”的客户一般都凭需求、凭面子、凭诚信,购买“老朋友”的新产品。 2、一个行业(净水机)三大市场。人人都要喝水,人人都想喝好水,所以净水机有1000亿市场并不夸张,净水机行业面对着三大客户需求:一是买新房、搬新家的客户,在装修设计中观念先进的客户一般都把“水家装”列到家庭财务计划一起设计,一起装修,一起购买,一起安装,一起分享。当然如果是买的精装修房一般就一起购买了。二是住老房新观念的客户。中国的老住宅高达400亿平方米。随着水污染的危害不断加重,生活水平的不断提高,一大批追求生活品质,健康长寿的人,经过“净水机”销售人员的精细服务,一般都会花上一两千块或更多的钱去投资家庭的“全屋净水”或“水家装”工程。三是经销商在销售家用“净水机”的同时,还会顺便带出商用净水机,大型净水设备工程。现在大部分机关、团体、单位、部队、学校等,都开始意识到“水净化”的重要性,都陆陆续续采购安装各种各样的商用净水机、加热商用净水机、大型净水设备等来解决单位健康饮用水,这也是一大块市场,并且,商用净水机、大型净水设备工程标的大,附加值高,更容易赚到钱。 成功学理论告诉我们:“选择比努力更重要”。不同的人做不同的事情,不同的阶段做不同的事情,不同的条件做不同的事情,不同的事情用不同的方法去做,这是成功人士成功之要则。“太阳能”行业的精英们,欢迎您到净水行业试一把!共享净水行业的“大蛋糕”!

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