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净水器加盟,广源兴教您三步分析法

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-03-18  

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      一.净水器品牌对比

要做净水器代理加盟,首先选择的应该是最具影响力、具竞争力和发展潜力的净水器品牌。广源兴净水器一直以来,以实力彰显品质,以质量保证客户利益。广源兴拥有4.5万平米厂房,2万平米10万级无尘车间,并以重金邀请两届金像奖影帝肥猫郑则仕作为形象代言人,用服务赢得客户,全力打造专业净水器第一品牌。作为中国净水器行业标杆企业,一直以来,广源兴净水器秉承国际高品牌之要求,国际化发展,在中国采取全国一流客户体验。国际化标准服务。首先提出一年包换,三年保修,终身维护的发展模式。同时摒弃国际净水器行业原装进口,而是采取因水质而异的策略,市场和产品本土化,比国际品牌更加适合本土市场,同时更好的改善水质,也引领本土企业更好的发展。


       二.净水器产品对比

A.产品的配置,即产品用的原材料,(比如纯水机用的RO膜、泵、膜壳、电磁阀以及所有电子元件等不一样,产品的成本就会相差几百元,我公司的“纯净王”纯水机主要用的是行业高端、质量稳定的世韩膜和三角洲第三代泵,属于同类产品的高配;再如超滤机的不锈钢,有304的(广源兴产品一律是304的),也有301的,甚至有的用的是201的不锈铁等等),当然最重要的是超滤膜,这个是净水器产品的核心部件,广源兴净水器采用的是食品级高端材料。表面上是价格差距,实际上是关系到整个产品的质量和使用寿命,甚至关系到厂家的持续发展、品牌的推广快慢和信誉度以及净水器代理商的信誉、口碑等。如果你是代理一些劣质净水器,当然前期的进货价是便宜些,但当你安装出去后,产品的故障极多,加上净水器厂家的服务跟不上,客户经常投诉、差评、不良口碑等到处宣传......到时损失的还是净水机代理商自己!您选择前者还是后者呢?权利当然还是在净水器代理商自己的手中!

B.产品的配件,比如厨房净水器,很多没有配水龙头,这就相差几十元;我公司出了其他配件外,厨房净水器均有配一个四分的高档水龙头、两条编制软管等配件。之前接触到一些净水器代理商和净水器厂家,价格表面上非常便宜,当货发到净水机代理商手中后才发现,纯水机没有相关的安装配件,如2分水龙头、进水三通球阀、2分PE管、电源等,净水器代理商要重新买这些配件,这样算下来,您的成本更高,而且浪费了不少时间和经历,使得自己非常的懊恼!何乐而为呢?广源兴总部要求所有的营销人员,一定要坦诚面对客户,净水器产品有些什么配件、合作有什么支持政策等,一定要提前给客户讲清楚,说一就是一,时刻要记住:“诚信为本”是广源兴的核心价值观之一。


C.产品生产工艺,如是否漏水需要用的气压检测和设备,很多厂家省去了这道工序,我公司通过多次检查,确定无误后方可包装入库,省去一道工序,就省去了成本,但质量就不能保证,这是很的其他品牌净水器代理商比较头疼的问题,广源兴生产车间对这方面的管理非常严格。广源兴公司一再坚持在产品研发生产中投资大的成本,最大限度减少售后成本,保证品质稳定,与广源兴净水机合作,您又多了一份品质保障,让你卖得放心,消费者用得舒心!“质量为本”同样也是广源兴的核心价值观之一。

D.产品的包装,这就是关系到产品的档次,如用中性的普通包装也会省一部分成本,广源兴净水器的包装和一些高档的礼品包装一样,真正体现了“高端、大气、上档次”, 消费者看了比较喜欢,如是当着礼品送也很有体面;

E.相应产品营销物料的配送,(我公司首次合作可以按照提货额的10%—20%配送物料,也可以选择其他产品),目前做净水器营销物料也是很重要的,比如专业高端的形象、产品展示,演示机(客户可以直接看到净水器的过滤效果)、帐篷、X展架、服装、户外广告等;

广源兴高度重视产品细节是因为我们严格遵循广源兴的产品理念:“精益求精,只做消费者满意的精品”。

以上几个方面就关系到整机的成本,成本决定了产品的价格,也决定了品牌的长期运作,所以不能单单表面看价格!最好的对比方式就是两家产品同时放在一起对比,从每一个细节上去核算后再综合评价!还有就是产品安装出去后,适时了解下用户的使用情况等,这个是由广源兴总部统一回访。其实,所有的这些都是经营净水器、代理加盟净水器的细节,我们必须得高度重视!因为“细节决定成败”,这句话千真万确!您千万不能忽视!


       三.净水器品牌服务对比

广源兴除了营销物料的大力支持以外,如是地区级的代理商还有专业的市场人员扶持,协助开拓当地市场,另外我公司现在做了一个行业中唯一的售后服务,延期保修,让消费者更放心;在保修期间,产品本身的质量问题,需要返回公司返修的,返修来回的运费和全部维修费完全由公司承担。广源兴总部要求业务员在给代理商发货时,都会适当备些常用净水机配件,这样方便代理商做好售后。广源兴的另一个增值服务就是有效的广告支持,公司投放了大量的网络媒体、影视媒体、大型展会和知名杂志等广告,合作后当地有客户咨询就直接转到当地去,由当地代理商销售服务。

这些资质认证,直接关系到这个品牌是否长期经营的定位,在中国,甚至全球进大型的家电、建材卖场或政府采购、企事业单位采购等都必须要求要有这些资质证件,国家相关部门也会不定期的抽查,如2011年上半年,国家卫生部就抽查到11个净水器品牌不合格;2014年7月至11月,国家质量总局对经营净水器场所、单位、个人等商户进行抽查,结果全国有13家生产企业的部分净水器产品不合格。从2012年7月1日,新修订《生活饮用水卫生标准》开始实施,这也为净水行业提出了新的要求,所以,要长期投入这个行业,必须要多方面,全方位的去了解产品、了解品牌、了解公司的相关资质和营销政策等等。

四.产品更新和研发对比

每月都有新产品诞生,产品越来越丰富,特殊产品可以量身定做。现在公司又有一款节水型纯水机,另外广源兴总部是净水器厂家首家研发生产的双水机、无桶纯水机、纯水机滤芯监控、无泵纯水机、最新的苹果系列产品(2014年最受消费者欢迎的净水器产品,也是销量最大的净水器产品,整个净水行业的苹果系列产品,主要是由尤尼德集团第一批研发生产出来的),现在已经发展到苹果六代产品等新型产品,目前其他厂家还没有,即使有也是广源兴的核心技术。这也体现了广源兴公司雄厚的研发生产实力和不断的创新进取精神,同时解决了消费者之前说废水太多、安装、更换滤芯不方便等问题。尽最大限度的满足市场的发展需求和不同消费者的需求,真正实现了“资源共享、合作共赢、与时俱进、共创辉煌”的发展合作理念!