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广源兴净水器五一放“价”送“礼”促销活动方案

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-04-21  

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一:活动时间:2015.4.20-2015.5.20(一个月)

二:活动对象:代理商/经销商/终端客户。

代理商/经销商活动内容:

     五一期间,为了抓住这个黄金时间,提高广源兴净水器合作伙伴的销售量,实现直营终端销量翻一翻,现制定如下销售方案

主题:<<广源兴净水机五一放“价”送“礼”啦!捍卫家人健康,好水自家造>>

     一.呼吁全国各地纯水机代理/经销商开展多重优惠促销活动,以打折促销、买赠、特价机、以旧换新、 租赁、甚至免费试用等活动为由头,吸引更多的客户购买使用.然后根据自身的资金、人力状况及库存容量,再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定活动大小与优惠措施.

 

三.活动主题/造势:

    迎接五.一旺季,品牌宣传造势 。活动的主题要紧紧围绕着广源兴净水器品牌或产品,加大与消费者的沟通。现场的布置可与产品结合,例如舞台背景采用广源兴净水器的产品图片;道具也用产品代替或与之关联,活动的内容必须与广源兴净水器产品水乳交融,活动场所可选择在专卖店 、居民小区、菜市场、卖场门口、商场、小学、幼儿园、医院、城镇或农村其它人流较大的地方.

.活动操作:

     1.活动的宣传横幅须提前一个星期挂出,海报也是可同时张贴,宣传单页可以以当地的邮电局联系,跟报纸一起发放,或者跟报刊亭合作也可以。

     2.现场造势,拱门、帐篷、太阳伞、x展架等现场物料搭建,样机产品线的设计摆设。这时的样机,赠品需要精心打扮,让它尽可能“,美丽动人”引人注目.

     3.检查库存、赠品和现场物料。在活动进行前3天,特价机和主销机型要求保证库存。

     4.活动统一说辞:

<<广源兴净水机五一放“价”送“礼”啦!捍卫家人健康,好水自家造>>

五.活动前准备:

     A:与活动场所(如商场)领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、 人员、物料的支持。

     B:宣传物料准备(视具体宣传情况有所增减)

     1.宣传演示台(含演示机一台)或便携式演示器1台,  

     2.产品折页、单页、夹报若干,

     3.帐篷/太阳伞 ,

     4.桌或凳子 ,

     5.电源线、插座 ,

     6.X展架 ,
     7.赠送的礼品
     8.内部白色透明碗 ,
     9.条幅(穿在身上).

     10.净水机产品,

     11.照片(已使用客户、候车亭、户外、经销商店铺)

     12.珠江牌黑色墨水,电解器、TDS笔,

     13.已用过的水质演示器/滤芯(使用前后对比) ,  

     14.本地已安装用户清单(+照片),

     15.公司荣誉证书、水质检验报告.

     16.横幅标语,

     17.宣传海报,

     18.宣传视频U盘

     19.液晶电视(能播放U盘)、麦克风、音响.

C.人员准备:

     1.大型活动:经理1人,主持人1人,产品讲解1人,音乐播放1人,礼仪小姐2人,产品导购3-4人,物品管理1人,节日表演者若干人。

     2.非大型活动:产品导购3-4人,产品讲解1人,物品管理1人,

 .活动主要针对对象(年龄30-70岁):

     (1)具有强烈健康意识,退休收入较高大的退休干部、高级知识分子  

     (2)追求高品质生活,容易接受新事物的中高收入群体

     (3)易于受他人影响,追求时尚消费的中等收入群体

     (4)桶装水购买量比较大的单位(办公单位消费群体)

七.活动方式(可选):

     1.推出一款特价机型,价格在998元-1888元之间,机型可选标准RO厨下机或A/B箱体机(根据当地实际情况而定特价机,特价机型一定有吸引力,优惠力度大,可选两到三款机型)。

     2.宣传以旧换新政策,让消费者以旧的坏的饮水机或家电产品,只要补上差价

便可换购到一台新的净水机,从而令消费者感到大占便宜.

     3.打折:活动期间(2015.4.20----2015.5.20),全场8折起(特价机除外)

     4.买赠:活动期间凡购买广源兴净水机的客户(可以根据订购金额)均可分别以赠送滤芯或售后保修服务期增长或家用电器等作为促销礼品.例如活动期间购买任何一款广源兴净水机均可送价值200元滤芯一套,一次性购满2500元,送价值480元管线机1台+价值200元滤芯一套,一次性购满3000元送电热水壶或电风扇一台+价值200元滤芯一套等,利润空间可以的话还可以赠送丰厚大件电器以吸引更多消费者.如液晶电视,冰箱,洗衣机等,让消费者购买广源兴净水器同时一同抱回家,让真正的实惠带来更多的成交量.

     5.活动期间实施三包服务政策:

     a.包退:自用户购机之日起7天内如有质量问题包退!

     B.包换:自用户购机第8天至15天内如有质量问题包换!

     C.包修:自用户购机之日起1年内如有质量问题包修!(保修期:净水器整机保修一年,净水器滤芯除外)终生维护。

 

八.服务规范:

     1.售前服务;

   在售前和售中,要求专业导购人员热情、诚恳、耐心地为顾客提供产品讲解和信息咨询,保证顾客对瑞轩源的产品及服务的完整了解。

     2.安装服务规范;

  安装过程中,安装人员须做到以下几个方面:

  一信念:尊重、理解、帮助我们的顾客,全心全意为顾客服务;

  二必须;穿服务工作服及佩戴工卡;必须填写服务记录单,服务完毕请用户签署意见。

  三准确:安装操作技术准确;机器调试操作准确;产品日常维护及注意事项传授准确。

  四不准:不准向客户索要好处,不准讲粗话,不准损坏顾客物品,不准要用户的礼品。

  五个一:一张名片,一副鞋套,一块抹布,一份回执,一份责任。

     3.售后服务规范

  及时回应,态度诚恳;理解抱怨,接受善言;

     快速纠误,行动为先;一个承诺,一份责任。

     服务流程;

     准则:热情、专业、及时、持久、负责

     做到:会微笑、会问好、会回答、会请教、会赞美、会道歉

                               

                                                                                                                                                                          深圳市广源兴实业发展有限公司

                                                                                                                                                                                                        2015-5-20