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净水器电商渠道销售增长快 但也有误区

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-05-20  

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随着居民饮用水平安问题的频频曝光,净水设备市场也随之迎来了大爆发,市场增长幅度远远高于其他家电品类。2013年以来,净水设备在电商渠道的销售已经显示出了突出的生长性,2014年更是延续了强劲的上升势头。数据显示,2014年净水设备在线市场零售量达到360万台,零售额为34亿元,同比增速双双接近200%


近几年。


当下,电子商务正在改变我每一个传统行业,净水器行业也进行了大面积的渗透,净水器行业自然也无法在电商的渗透中独善其身。只是净水器企业需要知道的电商不是万能药,净水器企业运用电商需谨慎,切勿走进电商营销的误区。


一、有流量未必有销售


电子商务有句名言为流量为王,没错,电商中流量是电商的基础,但是流量高不一定就会有销售,流量质量的保证才是最为关键的


那么如何获取有质量的流量呢,这一点上,净水器企业可以将各个不同渠道来的流量细化管理,制定不同的流量战略和转换率目标值,也就是说有针对性的进行详细分析各渠道来的流量特征在运用不同的营销方法来应对。说白了净水器企业就是要明确目标营销人群,明白自己该做什么,该怎样做。


二、规模大成本未必会下降


大规模一向都是很多企业的追求,虽然,有了大规模就有了谈判的砝码,增加的量可以协助降低推销、物流和营销的本钱,但更容易要企业忽略的商务模式的可扩性,当一个商务模式不可扩时,规模越大成本就越高或者是往往达不到预期的效果。所以,净水器企业必须在注重商务模式的可扩性,不能只进行盲目的扩张。


三、抓好某个关键点的客户体验是不够的


很多进行电商营销的净水器企业认为,把和顾客有直接接触的配送和售后客服做好就把顾客体验做好了其实,这是一个很大的误区,顾客体验包括很多内容,不只仅只是配送和售后,客户体验还牵涉到商品的丰富度,销售价格,送货的及时性,售后服务的优劣,系统和用户界面的简单方便易用等等。净水器企业如果真正做好了顾客体验那给企业带来的盈利是巨大的当然,做好客户体验不是一蹴而就的一个长期的过程,必需从一点一滴做起。


因此,不难发现,电子商务的出现对净水器企业而言是一个很好的发展机会,但是净水器企业也应当规避这些误区,才干让电商促使企业迈向更好的发展平台。