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国内净水市场总容量不时扩大,净水器厂家要深入掘金

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-06-01  

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国内净水市场总容量不时扩大,净水器厂家要深入掘金,掌握好销售模式非常重要。可目前来看,国内净水器厂家的销售模式大都不健全,更是陷入了重销售轻服务,重品牌轻产品的误区中,净水器厂家应当把销售和服务放在同等位置,完成从“卖产品”卖服务”盈利模式转变。如何销售净水器?这是多数净水器厂商会纠结的问题。当前。>

净水行业目前整个增长速度很快,这些年许多家电厂商比如广源兴、海尔进入,同时一些跨行业比如小米、360等进入到净水市场,包括像做太阳能和家电行业非相关的产品也进入到这个行业里面。竞争日益加剧,对于不懂如何销售净水器厂商而言,应着重抓质量、抓服务。

一、从销售模式或服务模式上来讲净水行业比较多元化。整个净水行业有几个大的渠道:

1保守的家电连锁2电子商务市场3百货、超市4建材渠道,及一些社区、专卖店和开发商合作的以赠品和直销,会销,电视购物等方式。

二、从净水市场来看,消费者对净水行业的关注也推动了需求的增长,虽然整个净水器市场在增长,但很多净水器品牌销售和服务模式还是会有一些问题,主要在几个方面:

首先是重销售轻服务。净水行业和别的产品不一样,不能单纯把净水产品当作一个家电产品而是要当作家里继续消费的需继续服务与保养的产品,因为它需要定期的更换耗材;从产品属性来看它电器,装置和热水器、空调类似。后期的服务和现有的家电完全不一样。目前的市场上特别是很多的家电企业进入这个市场,因为之前销售的思路,可能一直关注销售环节,对服务一端的投入和关注是不够的净水产品又恰恰是服务驱动的核心内容。目前来讲很多净水器现在没有被正式激活,也就是说客户买了但是后期的服务,更换耗材并没有得到继续的服务,这是认为第一个非常核心的问题。

其次就是重品牌轻产品。净水产品有一些特点,跟不同的水质环境,不同的消费群体是有关系的发现很多消费者的投诉意见,实际上跟消费者选购产品是否正确是相关的而大多数厂商之前的投入是关注在怎么样把品牌做好,产品这一端的投入是不够的这个是当前看这个行业最主要的两个问题。