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加盟代理广源兴净水器,经销商必须先有自己的计划

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-06-17  

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纯水机行业的发展带来契机,净水器行业也因此成为大“蛋糕”吸引了大量的商家加入其中,当然不乏一些行业的领头羊。然而作为一个净水器品牌,肯定有其自身的特色,但是对于经销商而言,加盟净水器品牌时,就需要深入了解,多学习经验思路,并防止以下几种心态:

一、摆正价格心态

有些经销商可能做惯了小家电、厨电等产品,对价格格外敏感。同样的家用净水器提货价相差几十元,就成了选择的决定因素。殊不知在净水器行业,低价很可能意味着低质,而净水器的低质所带来的后遗症之严重是任何其他家电产品都难以想象的轻则经常罢工,或者出水水质差,导致大量不必要的售后服务,多付出的服务利息远逾越当初省下的重则淹水赔钱,烦恼无穷。

二、摆正品牌心态

有些经销商认为一定要选现在市面上的大牌,容易被消费者接受。其实,消费者心目中,净水器的心智尚未被占领,净水器品牌意识不强,而且由于净水器的特点,销售过程中,推力远比拉力重要。只要经销商善经营、能坚持,就能把一个有产品基础的净水器品牌做成当地第一品牌。

三、摆正崇洋心态

由于中国人根深蒂固的崇洋媚外心理,有的经销商也希望代理一个洋品牌。事实上,中国净水器行业,销量最大的并非洋品牌。而且,洋品牌通常将产品定位在一个相对较小的品类中,有的只做活性炭微滤净水机有的只做软水机等,决策、对市场的反应速度,相对都比较滞后。而中国的地域辽阔,水质差异极大,靠一种机器打天下是不太现实的

从目前市面上的情况来看,洋品牌在技术、产品质量上,与国产优质产品并无明显差异,竞争优势除了有个洋品牌并不强。