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净水器市场压力重重,市场开拓更需谨慎

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-06-30  

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      净水器品牌的涌入,使得净水器市场竞争愈演愈烈。面对市场的重重压力,净水器厂家与经销商只有始终站在同一条战线上,一致对外,或许能过上“好日子”当然,这不仅需要净水器经销商对厂家的拥护,而且净水器厂家有责任也有义务的对经销商加以扶持,与经销商一起共度难关。

      多关注净水器品牌经销商的动态

      很多经销商可能几个月或者一年时间,都见不到净水器厂家派人过去。有些经销商可能因经营不当等诸多因素,从而导致一年中可能有好几个月处于亏损的状态,对于这种亏损状态,经销商是束手无措的对此,做了较长时间的经销商,因前些年的积累,只能选择换品牌与产品,而实力一般的经销商,特别有些是由打工转为经销商的开店都是东拼西凑而来,对于长时间的亏损,根本无法应对,只能被市场所淘汰。


      专业的团队和系统培训,为经销商做好保证和服务

      净水器市场情况不好的时候,厂家更要有专业的团队、全心全意、实实在尽可能为经销商做好后续保证服务。此外,净水器厂家需要对经销商有长期系统的培训,其中有很多优秀经销商的胜利经验值得借鉴,很多细化的店面管理、销售技巧、活动筹划、品牌拓展、后续服务、异业联盟、资源转化等,都能给他带来感触,目前有的净水器品牌的模式做得非常好,聘请优秀经销商给其他经销商培圳,直接到现场做培训、做指导。

      协助经销商以最小的投入做最大的活动效果

      净水器厂家应派小团队多多帮经销商搞活动,尽管现在一次活动并不能有以往的业绩体现,但也能重振经销商信心,并且让他从中汲取经验,后期自己也能操作。同时也得协助经销商控制投入本钱,让经销商以最少钱出最好的活动效果。再者,净水器厂家需要做保姆式的服务,包括帮经销商摆场、装置广告等—条龙服务。有些大的公司从开始就派人过去监工,甚至提前半个月派一些小分队帮经销商做策划、做活动。

       对于净水器厂家而言,品牌的做大做强,离不开经销商的这股力量。因此,净水器厂家还需用心“养”好自己的经销商,让经销商与自己一条心,净水器市场这条路上越走越远。