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广源兴解析:净水器厂家需要灵活销售,迎合消费者需求

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-07-20  

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净水器企业中,经销商在产业链上并没有占据多么大的主力地位,而是由企业自己主导。但是净水器企业需要明白,随着市场环境的变化,未来,这种格局或将被打破。

净水器经销商“人微言轻” 得不到企业重视

净水器经销商与市场离得最近,每天都在市场上与消费者接触,最能掌握消费者的心理变化、消费动向。实际的市场调查中,发现多数净水器生产企业开发的新产品的创意源头,正是来自于经销商。一些经销商会向企业反映什么样的产品在市场上热销,于是生产企业组织设计人员设计,组织生产部门生产、打样,再交由经销商评议,改进,最后,一款新产品问世。

经销商在产品更新的过程中,其实扮演着至关重要的角色,但是经销商的这种作用,却往往被厂家刻意低调处置,经常突出强调的工厂的设计水平,制造水平,掌握市场的能力。经销商处于仆从地位的状态,严重阻碍了净水器业的整体发展。剧烈变化的市场中,经销商其实应该是最有话语权的一群。但是话语,整个产业链上却“人微言轻”没有得到最充分的重视。


消费者的消费喜好已经改变

科技改变世界的今天,消费者的喜好已经发生了巨大的变化。某净水器供应商表示,省会乡村的大型卖场里也是门可罗雀,服务人员的数量在大多数时候超过了顾客的数量。激进渠道的销售额少得惊人。消费者的消费喜好正在发生无可挽回的变化:年轻一族更愿意在网上消费。无论对错,这是正在发生的现实,并且可能是难以逆转的现象。这样的情况下,经销商与净水器生产企业应当研讨应对之策。

净水器企业需以变应变 不变将无路可走

这是一个需要全方位思考问题,需要打破条条框框、打破权威思考问题的时代,作为最前沿、最应具有创新能力、应变能力的一个群体,经销商必需以变应变,紧跟消费者变化的步伐。不变的经销商,肯定会无路可走。

当前,净水器销售领域,确实还有一大局部消费者习惯于传统卖场,乐意在激进卖场一掷千金,乐意于在激进卖场获取售后服务,乐意于眼见为实的购买。但是整个净水器行业正在发生着解构重组式的变化,新生代消费者自信、任性,很多时候他很注重情调、品格,甚至消费的方式,与他上一代相比,中华大地上从未出现过的一群。用任何已有的理论都不太好解释他消费行为。但是无论如何,还是要消费的有的时候甚至会不计价格地消费。

净水器经销商必需完全地放弃陈见,认真研究新生代消费者的特点、偏好,打破陈规,破除任何貌似有理的教条,去实践中探索最有效的销售方式,以满足他极具时代特点的消费需求。

现在净水器市场仍然很大,利润仍然非常可观,只是这一座金矿,开采的方式需要完全改变。而找到新的采金方式的人,最应该出现在贴近消费者的净水器经销商中。